古人云：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，那時(shí)沒有發(fā)達(dá)科技和便捷的信息工具，只能通過看書這樣的渠道，提高認(rèn)知和學(xué)識，從而獲取功名和幸福。對于古人，或許看書才是洞悉天下的重要渠道，反觀當(dāng)下，我們有無數(shù)種獲取“黃金屋”和“顏如玉”的渠道，如傳統(tǒng)的電視、電臺、雜志、戶外媒體、當(dāng)下主流網(wǎng)絡(luò)的抖音、短視頻、公眾號、微信、QQ、朋友圈……

就像當(dāng)下的疫情，無論在上海浦東還是在臺灣高雄，我們有無數(shù)種官方非官網(wǎng)渠道去獲取疫情每天的變化情況，這就是渠道的張力。

那么，是不是擁有渠道就是王道呢，回答非也！這在前幾天江蘇交通新聞發(fā)布的一則消息上體現(xiàn)的淋漓盡致。

新聞?wù)f，11月1日起，全省將對所有汽車后排不系安全帶交通違法行為依法實(shí)施處罰。根據(jù)《江蘇省道路交通安全條例》相關(guān)規(guī)定：

①機(jī)動車行駛時(shí)，乘車人未按規(guī)定使用安全帶的，處5元罰款；

②車輛通行高速公路時(shí)，乘車人未按規(guī)定使用安全帶的，處20元罰款；

③在高速公路上行駛時(shí)，駕駛?cè)宋窗匆?guī)定使用安全帶的，處50元罰款，記2分；

④在高速公路或城市快速路以外的道路上行駛時(shí)，駕駛?cè)宋窗匆?guī)定使用安全帶的，處50元罰款。

抖音、微博熱搜、微信公眾號、朋友圈等等無數(shù)種渠道都在為你傳遞著同一個(gè)消息！其實(shí)，不管是乘車還是開車都要系安全帶大家都知道，到處都有宣傳，而且每輛車安全帶都是標(biāo)配，因?yàn)榘踩谴笫拢】墒牵瑸槭裁慈匀挥泻芏嗳撕鲆暷兀坑譃槭裁戳P款的細(xì)則一出來，所有人都規(guī)規(guī)矩矩的做好了呢？

這就是找到了觸動大眾利益的關(guān)鍵點(diǎn)——罰款！當(dāng)然罰款不是最終的目的，最終的目的是行車安全！而人們之所以印象深刻以至于口口相傳，就是因?yàn)椴还苁橇P款5元還是20元都直觀的與切身利益相關(guān)！所以，不管什么什么宣傳方式或者何種渠道、手段，找到打動大眾內(nèi)心的點(diǎn)，效果才能明顯。

對于企業(yè)也是如此，不僅要利用好渠道這個(gè)重要手段，更要抓住人心的驅(qū)動力，找準(zhǔn)觸及消費(fèi)者心智的價(jià)值點(diǎn)，利用合理的營銷手段，搶占人心市場，才是企業(yè)品牌發(fā)展的巨大紅利戰(zhàn)場！

就如提到“拉面”一詞，幾乎所有人立刻想到“蘭州拉面”，很多西北人就直接利用“蘭州拉面”的品牌效應(yīng)來獲取巨大的紅利，但是對于不是蘭州的“拉面”館而言，如果沒有自己的品牌表達(dá)方式和獨(dú)一無二的文化內(nèi)核，沒有自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)就會淹沒在同質(zhì)品類當(dāng)中，會被誤以為是假冒“蘭州拉面”而被唾棄，這就是一場災(zāi)難！

如果“拉面”館從創(chuàng)建之初就有長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，用品牌思維把自己的“拉面”館從“蘭州拉面”中破局出來就是關(guān)鍵。我們常說細(xì)節(jié)就是王道，不管是一句簡單的廣告詞還是產(chǎn)品本身，打動人心的點(diǎn)都在細(xì)節(jié)之處。顧客只知道一碗拉面被端上桌，卻很少有人知道好吃勁道的“拉面”是需要深厚的“功夫”的，當(dāng)你站在檔口前看完白案師傅揉、抻、砸、溜、拉、鉤的一套行云流水動作之后，才驚覺一碗面背后因“功夫”不同，粗細(xì)寬薄、口感卻各有千秋。突然就有了一種大道至簡的感慨，做任何事情都要有匠心精神！拉面都可以這樣精益求精，何況企業(yè)和人生呢？頓覺即將吃到的拉面也與眾不同了！這就是共鳴產(chǎn)生的品牌價(jià)值！

靈虎說

ling hu pin pai ce hua

得民心者得天下！對于做企業(yè)來說也是這個(gè)道理，不管是產(chǎn)品本身還是包裝、廣告語、宣傳視頻等等，無論你利用哪些手段，采用何種渠道，首先都需要從洞悉消費(fèi)者需求，切入消費(fèi)者的內(nèi)心出發(fā)，打造品牌形象。當(dāng)品牌占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，企業(yè)就拿到了制勝的法寶，獲得市場上較大的紅利就不是夢想。