為了更好的做好主題景區的品牌營銷,系統性的指導主題景區品牌營銷,結合市場營銷與品牌傳播理論,靈虎廣告上海品牌營銷策劃公司顧問通過相關資料,梳理出一個簡潔的主題景區品牌營銷模型。
主要從四個維度來講述市場研究與品牌營銷模型分析:
(1)大環境維度
項目所處的地理環境、氣候環境如何?行業發展是否利好、主題景區板塊發展情況如何?當地城市政策是否支持?
(2)競爭對手維度
競爭對手有多少,力量幾何,是否在市場上擁有足夠的口碑,有什么優勢和劣勢,哪些競爭對手是直接競爭(同質化產品),哪些競爭對手屬于替代競爭對手(可替代產品),大家各自占據著什么位置,在游客心中又是什么印象?
(3)目標客群維度
你的客群是誰?主題景區規劃、設備選型之前,就應該了解客群的整體概況,人口年齡結構和文化習慣會影響設備的配比。主題景區建成之后,客群整體數量決定了市場整體容量,客群的年齡結構決定了你可發掘的空間,客群的人均GDP與消費習慣會影響到營銷與傳播方式的決策,學校客群、企業客群、家庭客群、年輕白領客群的消費習慣,會影響品牌營銷時營銷的動作、方式、以及尺度,比如一個家庭游客占比較高的主題樂園,就要注意把握主題活動開展的尺度、廣告傳播時的尺度,更多的去渲染溫馨歡樂的氛圍,而不是刺激的情感釋放。
(4)項目自身維度
項目自身的亮點在哪里?園區主題規劃理念是什么樣的?樂園建設規劃的理念是什么(比如自帶IP的、或者承載著城市擴張使命和職能分散的),設備是否有特別突出的(全部進口還是世界最高、中國最強、獲過什么獎項)、演藝方面是否有主題安排(主打歐美風情還是拉丁風情抑或是中國特色?)、節慶是否有系統規劃(有無打造長期節慶品牌意識)、運營方(是否是知名品牌運營比如華僑城、方特、恐龍園等)、景區資源優勢(是否有別人不可企及的資源優勢,比如在張家界石林中干一個主題景區?),凡此種種,樂園相關能夠影響到游客重大決策需求的因素,都應該進行深入細化研究,為的是能夠在與競爭對手的比較重,凸顯自己的競爭優勢,找到撬動游客的心理砝碼。
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