隨著淘寶視頻營(yíng)銷的不斷發(fā)展，淘寶出現(xiàn)了一種新的零售營(yíng)銷模式，那就是“人貨場(chǎng)”。

　　傳統(tǒng)零售“人貨場(chǎng)”：以“貨”為核心，圍繞“場(chǎng)”進(jìn)行布局，“人”到“場(chǎng)”去買“貨”，享受銷售服務(wù)。

　　新零售“人貨場(chǎng)”：以“人”為中心，“貨”和“場(chǎng)”都圍繞“人”進(jìn)行調(diào)整和布局，更加強(qiáng)調(diào)人的購(gòu)物體驗(yàn)，物流的配送效率、購(gòu)買的便利性，所以新零售完全是基于消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和便利性出發(fā)，更加重視人的價(jià)值和體驗(yàn)。

　　1.人：立人設(shè)、經(jīng)營(yíng)粉絲

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，大家可以去翻翻看，任何一個(gè)成名的KOL、主播都必然有著自己的鮮明人設(shè)，做KOL，首要明白“立人設(shè)”的重要性。

　　“人設(shè)”是人物設(shè)定的簡(jiǎn)稱，包括人物的基本設(shè)定：姓名、年齡、身高等，還有就是出生背景成長(zhǎng)背景設(shè)定等，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)造一個(gè)完整的人物。多在娛樂(lè)圈或是動(dòng)漫圈聽(tīng)到。

　　但是實(shí)際上，在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，是多么的重要，一個(gè)具備了鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，大家對(duì)薇婭的“人設(shè)”認(rèn)識(shí)，一直是那個(gè)無(wú)敵的帶貨女王，在她的直播間，可以買到便宜的好貨，所到之處，商品一個(gè)不留。靈虎浙江品牌營(yíng)銷策劃師從品牌推廣的角度分析，其實(shí)很多粉絲對(duì)薇婭的喜歡，并不是從人開(kāi)始，而是從貨開(kāi)始的。

　　反觀微博、微信、抖音、B站、快手、粉絲對(duì)于KOL的喜歡，是從人設(shè)開(kāi)始的，喜歡這個(gè)人，以及他們的作品而關(guān)注博主，甚至包括博主的性格、內(nèi)容、外貌等。

　　所以，當(dāng)這些博主轉(zhuǎn)站電商的時(shí)候，流量的轉(zhuǎn)化則是從“人設(shè)”到貨的轉(zhuǎn)移，大家會(huì)因?yàn)橄矚g博主，而選擇購(gòu)買他的商品，這就是行業(yè)里說(shuō)到的：流量變現(xiàn)。

　　而隨著這些粉絲消費(fèi)力的慢慢提高，他們也愿意去嘗試更多好貨。從今年開(kāi)始，薇婭的人設(shè)不僅僅是帶貨女王，更是粉絲的“全球好物推薦官”。為粉絲帶來(lái)全球好貨，讓粉絲能夠消費(fèi)到全球各地的好東西，提高生活品質(zhì)，同時(shí)，還可以為大家省錢。

　　2.貨：賣貨是根本目的說(shuō)到貨，那就是招商賣產(chǎn)品

　　招商的策略無(wú)非是“我能拿到價(jià)格更優(yōu)惠的商品，品相更好看的，品質(zhì)更好的商品，或者是你有別人無(wú)的商品”，淘寶直播賣貨是根本目的，主播的顏值和能力很重要，直播間的內(nèi)容很重要，這些也許都比不上實(shí)惠好貨，很多淘寶主播無(wú)法和秀場(chǎng)主播拼顏值，但是如果貨還不行的話，那就基本無(wú)法脫穎而出。

　　3. 場(chǎng)；減少流失、增加新鮮感最后說(shuō)說(shuō)“場(chǎng)”

　　場(chǎng)，不僅僅是指更多商場(chǎng)，更多的原產(chǎn)地，變的更漂亮的直播間，線上線下兩塊場(chǎng)都要再進(jìn)行升級(jí)迭代。

　　其實(shí)淘寶直播帶火了不少周邊產(chǎn)業(yè)，其中就包括“場(chǎng)景裝修公司”。雖然淘寶直播，只要有個(gè)場(chǎng)地，架個(gè)手機(jī)就可以直播，但是其實(shí)一個(gè)直播間對(duì)于粉絲留存非常的重要。

　　直播間的顏面，就好像一個(gè)人的外貌，是通過(guò)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，布景、燈光、高清設(shè)備等來(lái)體現(xiàn)。

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