品牌營(yíng)銷越來(lái)越難？

ying xiao yue lai yue nan

用戶每天看到的信息太多了，他們會(huì)自動(dòng)忽略你的廣告，除非你能抓住他們的注意力，否則，效果無(wú)從談起。

這層屏障，就叫做——“注意力硬殼”。

一些營(yíng)銷專家認(rèn)為：

90%廣告失效，

因?yàn)樗麄冞B“注意力硬殼”都沒穿透！

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而穿透受眾注意力硬殼，是每個(gè)營(yíng)銷人要做的第一件事情。

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一個(gè)人一天平均接觸多少條廣告信息？

這是許多信息交流專家試圖解答的問題，對(duì)答案的猜測(cè)可以多至5000條，折算成影片相當(dāng)于5—6部電影。

而要讓你那15秒的廣告信息，從每天“5部廣告電影”里跳出來(lái)，被消費(fèi)者看見，并記住，實(shí)在充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

這個(gè)時(shí)候大多數(shù)廣告都變成墻紙，能“看見”，但不代表真被“看見”。

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品牌推廣如何才能讓消費(fèi)者“看見”廣告？

1.借用強(qiáng)觸達(dá)的媒介。

媒介千千萬(wàn)，但真正能進(jìn)入受眾心智的卻少之又少。

因此，品牌永遠(yuǎn)不要站在內(nèi)部視角來(lái)看自己的廣告費(fèi)。1000萬(wàn)是小錢，1一個(gè)億也是小錢。媒介資源永遠(yuǎn)不夠，受眾注意力永遠(yuǎn)稀缺，“注意力硬殼”永遠(yuǎn)等待品牌去刺破。

既然媒介是購(gòu)買不完的，廣告營(yíng)銷就要避免撒花椒面式的廣投，一定要聚焦在一些優(yōu)質(zhì)的媒介，核心的媒介，集中投放，飽和攻擊，刺破受眾“注意力硬殼”。

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像備受品牌關(guān)注的電梯廣告，就是刺破“注意力硬殼”的有效媒介。近年來(lái)強(qiáng)勢(shì)崛起的梯媒新秀——新潮傳媒，有效切中家庭生活中高頻、必經(jīng)、固定的社區(qū)電梯場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)有效觸達(dá)，同時(shí)電梯電視這種聲畫結(jié)合的形式，顯然更能吸引受眾主動(dòng)關(guān)注，雙效擊破受眾“注意力硬殼”。

2.有吸引力的內(nèi)容。

但借助于強(qiáng)有力的媒介，并不就意味著其它就可以不用管了。優(yōu)質(zhì)、有吸引力的內(nèi)容，能讓傳播更快，為營(yíng)銷省下不少費(fèi)用。

那什么樣的廣告能夠有效吸引受眾注意？

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1.Big Bold Branding：品牌色彩的大膽，可以提高對(duì)品牌的認(rèn)知度。

2.強(qiáng)大的視覺層級(jí)：診斷你的客戶可能看到的位置，并將你的信息聚焦在更有可能導(dǎo)致品牌影響的位置。就比如同樣是電梯廣告，但由于所處的位置不同，廣告效果也有很大區(qū)別。通常我們都是面向電梯門而站，因此，位于前方的廣告具有視覺優(yōu)勢(shì)。

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3.記住：美觀度并不那么重視，關(guān)注不等于品牌影響。良好的廣告是快速清晰地表達(dá)自身的觀點(diǎn)。

消費(fèi)者注意力是商業(yè)傳播之源。只有刺破受眾“注意力硬殼”，品牌營(yíng)銷的效果才能好。

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